De ceva timp, am observat un nou tip de reclame în jocurile mobile – știți voi, acelea în care personajul din reclamă greșește în mod absurd cea mai simplă acțiune. Și trebuie să recunosc, sunt cam enervante. Dar astăzi, m-am întrebat: de ce mă enervează atât de tare aceste reclame? Așa că am decis să investighez și am început să caut răspunsuri pe Google.
Voi stiati ca sunt 9 ducking strategii folosite in reclame? Nici eu, asa ca m-am gandit sa impartasesc cu voi cele gasite azi, gratis, pe internet.
Știați că există 9 ducking strategii de marketing folosite în reclame? Nici eu, așa că m-am gândit să împărtășesc cu voi cele descoperite astăzi, primele 2uă fiind în ordinea în care mă enervează pe mine, gratuit, pe internet 🙃
1. Fake Gameplay (Cel mai enervant din ultimul timp)
Aceasta este poate cea mai comună tehnică pe care o vezi în reclamele de jocuri. Practic, reclama îți arată un joc foarte interesant și captivant, dar, în realitate, când îl descarci, observi că jocul e total diferit. De exemplu, reclama poate arăta un puzzle complex sau o aventură palpitantă, dar jocul e, de fapt, unul simplu de tip „match-3” (genul în care trebuie să combini trei obiecte la fel).
Motivul pentru care această strategie funcționează este că exploatează curiozitatea. Îți activează dorința de a descoperi dacă tu poți rezolva acel puzzle sau de a juca un joc care pare provocator. Chiar dacă experiența nu e conformă cu ceea ce ai văzut, scopul reclamei a fost atins: ai descărcat jocul.
2. Intentional Failure (Sau ăsta să fie cel mai enervant?)
Poate ai văzut reclame în care personajul din joc face greșeli foarte evidente, lăsând impresia că jocul e ușor și că tu ai face mult mai bine. Această tehnică, numită „greșeli intenționate”, este menită să te frustreze și să te facă să gândești: „Eu sigur aș putea să rezolv asta!”. Apoi, din dorința de a demonstra că poți juca mai bine, descarci jocul.
Această strategie funcționează pe baza nevoii noastre de a corecta greșelile și de a demonstra că suntem mai buni decât ceea ce vedem în reclamă. Chiar dacă jocul poate fi diferit sau mai dificil decât sugerează reclama, tu deja ai fost convins să-l încerci.
3.Instant Gratification
O altă metodă frecventă este promisiunea de recompense rapide și ușoare. În reclame, jocurile par să ofere premii mari sau avansuri rapide în niveluri. Acest tip de publicitate creează iluzia că progresul în joc va fi rapid și că vei obține multe recompense fără efort.
Realitatea este de multe ori diferită: după primele câteva niveluri, dificultatea crește semnificativ și progresul devine mult mai lent. Totuși, această strategie este eficientă pentru că ne face să ne dorim acea satisfacție imediată. Ne atrage ideea de a primi recompense rapide, ceea ce ne motivează să descărcăm jocul.
4. Challenge-Based Ads
Aceste reclame îți arată o situație care pare foarte dificilă de rezolvat, dar lasă impresia că tu, cu puțină logică și efort, ai putea găsi soluția corectă. Ideea din spatele acestei tehnici este să-ți stârnească dorința de a te provoca singur și de a rezolva problema.
Această metodă funcționează pentru că oamenii sunt adesea motivați de provocări. Reclama te face să simți că, dacă descarci jocul, vei putea demonstra că ai capacitatea să rezolvi ceea ce personajul din reclamă nu poate.
5. Playable Ads
O altă tehnică eficientă este introducerea așa-numitelor „playable ads” – reclame în care poți juca o mini versiune a jocului direct în reclamă. Practic, îți este oferită o mostră din experiența jocului, fără să fie nevoie să îl descarci imediat.
Acest tip de reclamă este extrem de eficient pentru că oferă utilizatorului posibilitatea să încerce jocul pe loc, fără să se angajeze să îl descarce. Dacă jucătorul se distrează chiar și în acele câteva secunde, e mult mai probabil să descarce aplicația completă.
6. Exagerarea recompenselor și progresului
Foarte multe reclame exagerează recompensele și progresul rapid pe care l-ai putea avea în joc. De exemplu, poți vedea în reclame că vei câștiga monede, obiecte rare sau că vei avansa foarte repede în niveluri. În realitate, jocul este conceput astfel încât să progresezi mai lent, iar achizițiile în aplicație devin aproape necesare dacă vrei să continui la același ritm.
Această strategie se bazează pe dorința de a obține recompense și de a avansa rapid, un mecanism psihologic foarte eficient pentru a atrage jucătorii. Odată ce începi să joci și ești implicat în joc, este mai greu să te oprești, chiar dacă progresul nu este atât de rapid pe cât ai fost făcut să crezi.
7. Storytelling Ads (Astea-s kryptonita mea)
Unele reclame creează o poveste în jurul jocului, care îți atrage atenția și te face să vrei să afli ce se întâmplă mai departe. De exemplu, poate vezi o reclamă care arată un personaj prins într-o situație dramatică sau complicată, iar tu ești curios să afli cum va scăpa sau ce se va întâmpla.
Aceste reclame îți activează emoțiile și curiozitatea, încercând să te convingă să descarci jocul pentru a afla deznodământul. Chiar dacă povestea nu este atât de prezentă în jocul real, reclama și-a atins scopul – ți-a captat atenția.
8. Utilizarea influencerilor și celebrităților (Cum ar fi Mr. Beast pe deepfake)
O tehnică relativ nouă este colaborarea dintre dezvoltatorii de jocuri și influenceri sau celebrități. Aceștia promovează jocul în postările lor, iar fanii lor tind să fie atrași de ceea ce promovează. Dacă o vedetă sau un influencer popular joacă un joc și spune că este amuzant, fanii acestuia sunt tentați să-l descarce.
Această strategie funcționează pe baza popularității și influenței sociale, iar fanii sunt motivați să joace același joc pentru a se simți conectați cu idolul lor.
9. Exploatarea emoțiilor “negative” (FOMO)
Reclamele care folosesc FOMO (teama de a pierde ceva) îți sugerează că dacă nu descarci jocul acum, vei rata o experiență unică sau nu vei fi „în pas cu trendul”. De exemplu, pot arăta evenimente sau oferte speciale care par să fie disponibile doar pentru o perioadă limitată de timp, făcându-te să te simți presat să acționezi.
Această tehnică funcționează bine deoarece teama de a pierde o oportunitate este o emoție puternică. De multe ori, oamenii sunt motivați să acționeze nu din dorința de a câștiga ceva, ci din teama de a pierde o ocazie.
Later Edit: Mai sunt și reclamele acelea enervante în care “X”-ul de inchidere e atât de mic încât apeși fără să vrei de 3-4 ori pe reclamă și ești trimis în App Store. Asta în cazul în care esti mai gros… în degete.